文|流水十年闲

编辑|9号探秘人

宇宙的尽头是直播，直播的尽头是带货。

这是近几年直播卖货风潮盛行，网友总结的梗。的确，这个时代大可称之为直播时代。

如今不管是素人，还是网红，甚至娱乐圈的众多明星，都加入了直播卖货大军，他们可谓是使尽浑身解数，方式五花八门，令众网友眼花缭乱。

但正如娱乐圈演技有优劣之分，不同明星直播带货的口碑也大有差异。

有过气明星因直播间表现出色，被称作带货界的清流，口碑直线上升；也有一贯形象正面的明星却在直播带货中被指捞金无底线，直接导致人设崩塌。

一、主打的就是“安静祥和”

首先看看这几位直播不掉价的明星代表，没有大喊大叫，也没有深深的套路，让人舒坦。

郝劭文

80后的记忆中，一定都有一个可爱的小胖子童星，他就是郝劭文。

30年前，郝劭文同释小龙一样，几乎是家喻户晓的童星，憨态可掬的形象十分讨喜。

长大后郝劭文却不可爱了。虽然还是个小胖子，却没有了当年的灵性。后逐渐退出演艺圈，销声匿迹。

而近日，郝劭文又出现在大众视野，且备受好评。

不过，现在的他已不是演员，而是一位带货主播。

不同于其他人热闹的氛围，也没有助理在一旁大喊大叫。郝劭文的直播间是安静的。

身后的背景板十分简约，几张A4纸宣传页甚至显得有些简陋，但看得出来是郝劭文自己写的。

郝劭文把自己的直播间定位为“小卖部”，“小超市”，这接地气的风格让你觉得就像在逛家门口的小卖店。

店主郝劭文讲话温柔，语气诚恳，时不时他的可爱妻子也会出镜，让人觉得十分舒服。

这也就是为什么他如此简约的直播间却几度摘得“同品类带货第一名”的桂冠。

有人说他是在贩卖情怀，意图捞金。

其实郝劭文当初退圈只是为了做回普通小孩，回学校读书。现在回看同类型童星小小彬“伤仲永”的教训，就会发现这的确是明智之举。

而郝劭文母亲后来生意失败，父亲遭遇车祸，他也在生活的坎坷中吃过很多苦，如今靠自己努力赚钱养家，的确无可厚非。

董洁

演员董洁最近是因在小红书平台直播，再次引起关注的。

就像董洁在该平台发过的一些种草视频，认真缓慢地讲解，真诚地给女孩子们种草，她的直播间同样主打的是“慢”。

尽管之前董洁也在其他主播的直播间当过嘉宾，算是有一些直播经验，但是能看出她的直播并不娴熟。

当然，作为演员，在镜头前的表现力是毋庸置疑的。

抛开那些花里胡哨的直播技能，最重要的是，董洁很真诚。

干净简约的北欧风背景，镜头前只有她一个人，亲自上身给观众试穿服装，展示每个角度的效果；

亲自佩戴直播间里推荐的配饰；

大方试吃零食，客观评价口感味道；甚至还会现场烹饪食材，毫不敷衍。

果然，真诚就是必杀技。

董洁第一次直播就荣登小红书带货榜榜首，销售额达到了5000多万 ，这个成绩在小红书平台上实属罕见。

不仅如此，董洁日常也会穿着自己直播间售卖的衣服，这更让网友信服。

董洁的直播不仅是销售产品，也让更多观众看到了女明星董洁本人精致的生活及认真的态度。

这位曾因与王大治被曝“激吻门”丑闻的话题女星，竟因此翻身了。

马天宇

“好男儿”马天宇在众多女粉眼中也是白月光一般的形象。去年，马天宇也走进直播间，当起了卖货主播。

要知道，在娱乐圈拼搏多年的马天宇并不缺钱，之前他还在一个综艺节目中说自己准备提前退休，安享生活。

可马天宇为什么要加入直播大军？据说是为了帮助公司渡过难关，意在报恩。

也许很多网友会质疑此传言，但是看了马天宇的直播间，你就会发现，他缺少了太多急功近利，假模假式的操作。

不仅讲话如本人日常风格，轻声细语，温柔似水，还非常懂得礼节。

助理讲话时他从不插话，安静倾听，轮到自己推荐时才开始娓娓道来，令网友如沐春风。

更优秀的一点是，马天宇从不故意拖进度，吊胃口，搞饥饿营销那一套。

经常五倍速走进度，介绍完产品直接上架。

有网友直呼，马天宇如果卖不出去货，那一定是他过于真诚。

简而言之，佛系得让人心疼！

柴碧云

很多人是从《夏至未至》中的程七七一角认识柴碧云的。

娱乐圈女星中，柴碧云只是个名不见经传的小演员，一直都是不温不火的，甚至曾因被质疑有后台乱加戏，导致风评不好，很多时候几乎无戏可拍。

但是去年，柴碧云却在直播卖货中出了圈。

柴碧云在直播中也是单人出镜，背景十分简约。

更令人惊叹的是，柴碧云可以称得上是全网第一个素颜带货直播的女明星！面部干净，不着粉黛，利落的及肩短发，反而十分高级。

她其实是把产品放在了第一位。

每一件衣服，每一个包包都全方面解释，亲自上身穿搭。

尽管没有繁琐的流程，但是柴碧云都保证观众可以听明白，经常礼貌地问询，诚恳给粉丝提供建议，从不强行植入个人的观点。

她经常会说，喜欢的就拍，不喜欢的也没关系，但很多网友表示进去了即使不买都愿意在她的直播间多呆一会儿。

很多粉丝表示，柴碧云直播间不仅选品优质，更重要的是平价亲民。

女星柴碧云虽没有在戏中成功，却把自己的干净品性成功展现给了观众。

当然，上面这些安静恬淡风的明星直播间只是少数，尽管让人耳目一新，但能不能被消费者广泛接受，还需要时间的验证。

二、“走过路过，不要错过！”

其实，更多直播间的风格还是“不要999，只要99”的喊麦式卖货，嘈杂如菜市场，混乱如闹剧。销售的产品质量也是良莠不齐，甚至被曝出假货。

于是，这些无底线捞钱的明星成为众矢之的。下面这几位就因直播卖货吃尽了苦头。

孙杨

孙杨的直播，似乎让人们看到了一个奥运冠军的“堕落史”。

曾经是世锦赛的“双冠王”，是伦敦奥运会上打破纪录的奥运冠军，在国人眼中，孙杨就是“中国的菲尔普斯”。

然而，世事难料。2020年，孙杨因违规使用X奋剂一事陷入了“禁赛风波”。

第二年，孙杨就出现在了带货直播间。

一开始，由于孙杨本人的身份直播间人潮涌动，销量喜人。

但是热度下降也是必经阶段。

此时，孙杨竟开始另辟蹊径，玩起了“沉浸式直播”。

直播现场，孙杨仿佛被绑架，一动不动。

只见他手里举着一个白板，上面写着“人数到5W才说话”，身后站着两位打手模样的冷脸助手。

这种博眼球的做法先不说能不能在“口沫横飞”的常规操作中脱颖而出，但是很多看过直播的网友还是大呼反感，没想到一个前奥运冠军为了生计竟沦落到如此境地！

后来孙杨还因直播售卖海南免税产品进行非法操作被举报，海关人员介入后他才承认并非真正免税。

演艺界明星有底线，体育明星的底线更不能丢，还是希望孙杨能在游泳赛场上发挥专长，不要跨界丢了身份！

潘长江

近年，被诟病“晚节不保”的老艺人就属潘长江了。原因依然是在直播中的“翻车”行为。

事情还要从《小兵张嘎》中嘎子的饰演者谢孟伟说起。

谢孟伟是早前开始直播卖货的，主打的是白酒产品，可随后被曝出他卖的是三无假酒。

引起民愤后，前辈潘长江专门连线谢孟伟，教导他这里水太深，你把握不住。

可是，潘老师感化了嘎子，却没感化自己。

没几天，潘长江就出现在了直播间，并且也卖起了白酒。在小品中妙语连珠的潘长江，直播间也是欢声笑语，充满热烈氛围。

诚意更是加满，99元就能拿下1000元的白酒。

网友也不是吃素的，已经对“劝人回头，自己下海”的潘长江有些失望，却又发现他卖的酒也涉嫌虚假宣传，并且最后还遭到了央视的点名批评。

至此，潘叔如此地巧舌如簧，也百口莫辩了。

下面还有一位因直播卖货从巅峰掉落的演艺界明星，令人遗憾。

苏小玎

苏小玎是谁？也许很多人不知道，但是提起高启盛大家一定认识。

《狂飙》一剧中，高启盛“斯文败类”的形象被苏小玎诠释得淋淋尽致，也成为了经典片段之一。

随着该剧的爆火，《狂飙》的主角们稳如泰山，低调如故，而配角们却纷纷下场捞金。其中最活跃的就是苏小玎。

苏小玎被人诟病的一次直播就发生在带货达人小杨哥的直播间。苏小玎在直播中不时扭动腰身化身高启盛，跳着油腻的舞蹈，而如此卖力来造势的商品仅仅是9.9的垃圾袋。

不只是直播卖货，苏小玎后来还代言起了骗人充钱的劣质网游，广告词还是高启盛的台词“臭卖鱼的怎么了”。

看到苏小玎凭借演技被抬上云端，又迅速因无底线捞金被万人所指，形势转变之快让人惊叹。

可见，苏小玎为了流量消费高启程这一角色，其实也是在消耗自己的尊严。

写在最后

以上种种现象不免让人感慨：直播间真是个充满奇幻的地方，小小一方屏幕，让我们看尽人间百态。

有销售经验的朋友一定听过一句话：

销售产品，其实就是销售自己。

有些明星深谙其道，扭转乾坤；有些明星自负大意，尴尬离场。

作为公众人物，不论你曾在观众面前树立的是怎样的形象，如果一再降低自己做人的底线，只会丑态百出，沦为笑柄。